到了穗城, 骆常庆熟门熟路的先去服装批发市场转了一圈，看看有没有新款衣服进来。
——虽然上次那批还没卖完，但老骆同志丝毫不担心, 他手里本钱足, 啥都想弄出去卖。
那批电子表让他挣了二十几万，但这种快钱持续不了太长时间，服装跟鞋子才是长久生意。
骆常庆在批发市场转了一圈，看到合适的衣服就拿几件。
逛着的时候听到旁边的摊位老板问一个来进货的人：“鸭绒夹层的登山服要不要啦？老顾客拿货算你二十八啦。”
“不要不要, 进货就二十八，太贵了。”那人摆摆手，扛上满满一袋子货走了。
骆常庆心头一动，过去问：“鸭绒服？”
“对啦，也叫鸭绒服啦，要不要看看？”
鼓鼓囊囊跟面包一样的鸭绒服，颜色倒是很鲜艳, 亮蓝色跟大红色，伸手捏着揉一揉能摸到里头带梗的绒绒。
这不就是羽绒服吗？
不过这时候里头的填充物品质没有后来那么好，但也很时尚了。
就是现在进会不会有点早？
“有多少？”骆常庆还是问了问价格, “最低价是多少？”
“就五件啦, 我拿来试卖的，二十八一件全搞走啦。”
“28太贵啦, 你试卖我也得回去试卖，看大家认不认这鸭绒服啊, 你要价这么高我没利润赚下回就没搞头啦。而且现在气温还穿不着鸭绒服，我得压着货, 压俩月都有可能啦, 算便宜点, 24，下回找你大量拿货。”
摊主急眼似的给自己争取利润：“二十四你开玩笑啦，这样好啦，二十五你认就拿走，不认就看看别的啦。”
骆常庆就把这五件鸭绒服收了，他还想起来一个东西，防寒服，不过这时候进货也还早，知道这老板过段时间也会上防寒服，就下回再来进货。
还从他这儿拿走了几件长款风衣。
之后回到上次进毛衣的摊子上，摊主还记得他，知道骆常庆拿货很痛快，大主顾，只要款式好看、质量好，人家就舍得花钱进。
骆常庆从他这边挑了几款上回没见着的毛衣，款式瞧着还不错，有两款上头还带着格子图案，颜色也丰富，奶白色、姜黄、浅蓝、浅绿，还有大红，非常鲜亮。
纯色翻领毛衣也很漂亮……
这就是有本钱扫货底气足，量要的多砍价底气更足，能砍到老板变脸色，他估摸着就接近底线了。
他选的毛衣普遍进价都在十几块，从十二到十六的都有，回去加二十块钱的利润很好出手。
那天文霞就在电话里说，毛衣大家一边喊贵，一边跑回去拿钱，可见还是有市场的。
就是不知道来之前托运回去的呢子大衣卖的怎么样。
骆常庆之前没关注过那边百货大楼的价格，他这次托运回去也写了封信，信里交代让文霞去百货大楼问价，比他们低个十到十五元，就有竞争力。
进完货，骆常庆就跟老板谈起来，问他这边办理边境通行证的事。
想要正大光明的去特区，要么他有正经单位，开介绍信，然后经过一系列的层层审批。
要么找人办一张边防证。
还有最后一种方法，钻铁丝网。
前提是他得先知道能钻的铁丝网在哪儿。
这个很冒险，有钻惯了熟悉道路的人带着还行，没人带着就只能等着被逮着了。
骆常庆思来想去，他不想玩刺激的，还是真金白银砸下去，找人办边防证好。
他在这边没熟人，能跟他好好说话的就是这些从他这里赚到钱的摊主。
骆常庆也是在脑海中筛选了一番，才选的这位老板。他这里不成，自己还有第二候选人。
但也能看出这些摊主的精明，这老板张口就劝他：“你想去那边进衣服啊？那边的服装没有这边好啦，那边的人都在想办法搞这边的货啦……”
骆常庆也有理由，他拍拍才进的货，道：“我就是想把这些搞到那边卖，老板你别担心，我也转过不少地方，当然知道从咱们这边批发又便宜货又好，不然我会再来拿货？”
这老板就咧嘴笑了，道：“那我帮你问问咯，可要舍点小财的啦。”
“知道啦，咱们也会是长久的合作关系，我不叫你为难。”
这话也是提醒摊主，别坑他，坑他以后自己也就不照顾他生意了。
老板精明，当然也能想到。
至于说他自己走正规渠道去办，那太难了。
别说骆常庆不是本地人，就算本地人想办这个证都麻烦的很，况且他也不想拖，时间就是金钱，这电子表本就倒不了几回，还是愿意花点钱快速解决。
在这边逛了一圈，又进了一批鞋，他发现已经有矮筒皮鞋了，鞋跟是喇叭跟，以棕色、深棕色、黑色为主。
骆常庆进了一批，又进了批方头白色女士鞋。
鞋子如果卖的好，他还得去趟海城，海城的皮鞋更好。
从这边出来，又去了上回进电子表的摊位，但不是直接奔着去的，而是左看看右看看，像是不经意走到了这里。
老板看见他也很开心，拍拍身边的货：“是你哦？怎么样，电子表好卖的吧？”
骆常庆没着急忙慌的进货，而是失笑摇头，先诉苦：“勉勉强强啦，利润太低，办完托运再加上路费，真没啥搞头。我先去看看别的啦……”
这时候通讯不发达，信息传递没那么快，骆常庆说六块进货回去加个四五块卖老板也信。
“不能啦，你肯定有得赚，多跟他们要点啦，做生意嘛，你的辛苦费不是说多少是多少啦？”这老板也不是直接上手拦人，而是给骆常庆递了根烟，道，“大件的你不搞，小件的你嫌利润低，那不如搞服装啦。”
接过烟顺势停下的骆常庆：呵，还真让你猜着了。
老板给他点着烟，自己也点上一根，道：“我这人实在，给老顾客都有优惠，这回算你五块五好了。”
“五块五算什么优惠？四块五我考虑考虑，搞这东西太费劲！”跨省跨市的跑。
“你开玩笑啦……”老板像是被割了肉，差点没蹦起来，“四块五货都搞不到，五块五赚个早茶钱啦。”
净扯，四块五他都有的赚。
骆常庆要不为什么那么想去特区呢，那边的原住民能直接从港区搞到货，从他们手里收，不说多了，降一块很轻松。
到了这边都是倒了几手的，价格就一路飞上去了。
骆常庆最终砍到五块，这回货也多，七千支，最后走的时候还让老板送了几块计算器。
这老板不挣嗨了能舍得搭东西？
所以嘛，利润还有的搞。
至于边防证的事，骆常庆没问他，这家伙这么精，问他就撞枪口上了。
带着货离开，找地方收起来，又去之前的饭店吃饭，给老板提了十来个苹果，一边吃着饭一边跟老板聊，问他边防证的事。
老板看人家给自己送了水果，就没收他饭钱。
但他自己没有认识的这方面的人，倒是听来吃饭的人聊过这个话题，就听到的信息给了骆常庆一个参考价，八百至一千。
黑吗？黑死了。
这时候张口要八百一千，有几个能掏得起的？
但对于看透里面商机，来回背货赚钱的人来说，别说一千，两千都值。
服装摊子上那个老板叫成大发，等骆常庆第二天再回去的时候就把他拉到一边，小声道：“你是我客户我才帮你的，可人家也要靠银子打关系啦，还要赚两个辛苦费，所以你这边得舍一点，要八百块啦。”
“多久能办下来？”
“三到五天，你多等几天怕啥啦。”
成大发就带着骆常庆认识了一个外号叫‘老鼠’的人，长的是挺贼眉鼠眼的，成大发小声告诉骆常庆：“别看长的丑，真能办事啦。”
交了钱，这人带骆常庆去拍了张照片，还是加急洗出来的，之后拿上他的信息就走了。
这种渠道你说让他们开条子，怕是想疯了。
骆常庆也打鼓这人到底靠不靠谱，八百块钱真扔出去了也只能自认倒霉。
成大发拍拍他的肩膀：“放心啦，你是我的顾客，我不坑你啦。”说完用手比了两个数，“现在没熟人介绍，外头都到一千、一千一啦。”
“谢了成老板。”骆常庆只能等着。
那就等吧，反正也没事干，天天各个批发市场上转转，看能不能弄到好卖又赚钱的好东西。
还往回发了个电报，又跟文霞通了个电话。
知道那边货已经收到了，呢子大衣百货大楼卖到一百多，文霞还没往外挂，底气有些不足。
骆常庆道：“要九十八，不还价，咱这衣服料子不错，值这个钱。你挂上试试，我还能再在这边待几天……”
又说好了下次通电话的时间。
齐城，文霞的毛衣和喇叭裤卖火了。
她没有后世那些经验，可文霞本身就是个讲究人，衣服弄的板板正正，加上有价格优势，竞争力很强。
也不局限在和平大街那边，她也开始借百货大楼的客流量了，并顺便给家里的店铺做上一番宣传。
她也遇到过百货大楼里的人出来赶，头一次应对时紧张的手脚发抖，上车的时候好几回才上去。
再多两次，就皮了，还知道尽量距离远点，看到带着气势往这边冲的人就和她爹赶紧推车子走人。
最好卖的还是缎被面，没等过夜就抢光了。
可卖二十三块的东西和张嘴要近一百的东西还是不一样。
这又不是缎被面，那么受欢迎。
不过文霞也认真，她去百货大楼看的时候见人家的衣服熨的平整，自己回来也用瓶子装上热水把衣裳弄的板板正正，熨完后挂起来一看，顿时就不一样了。
邢爱燕也道：“瞧着像是值九十八块钱的。”她嘴里这么安慰着，可也担心卖不出去。
文霞笑：“咱瞧着值没用，人家得认才行。”
她爱操心的闺女就又开始掺和了，道：“妈妈穿上肯定漂亮。”
邢爱燕没多想，也怂恿闺女：“你穿上我看看。”
文霞收到货的时候偷偷穿着，她觉得还挺好看的。
不过常庆就发回来五件，这都熨烫好了，她还担心再穿走形。
“刚熨完，可别再试坏了。”
但闺女在旁边一个劲的怂恿，文霞还是穿上让大家看了看。
骆听雨在旁边大声捧场：“妈妈漂亮。”
文霞笑着捋捋她的小辫子，准备往下脱。
骆听雨上一把就抱住了，仰着小脸道：“妈妈穿着漂亮。”
文霞好笑地点点她的小鼻子，道：“妈妈总不能穿着这么漂亮的呢子大衣出去摆摊啊，这个留着卖钱……”
穿上出去不就是现成的活广告吗？
卖没了再让老父亲进就是了，反正他在那边还没回来。
骆听雨见妈妈还是没想到，抱着不撒手，点点小脑袋，道：“那些阿姨看妈妈漂亮就买了。”
邢爱燕在旁边恍然道：“你穿着好看，正好给其他人打个样子啊。”
“妈妈打电话再让爸爸进货。”骆听雨赶紧道。
文霞居然觉得有道理，她想了想，摸摸闺女的小脑袋，道：“那就…听我闺女的？”
骆听雨赶紧点头。
文霞也是真喜欢，第二天就是奶白色毛衣配蓝色牛仔喇叭裤，外头套上呢子大衣，脚上穿了双棕色高跟鞋，单手推着自行车出了门。
因为大衣已经熨过，不能再折起来，她就连挂衣架一起拿着。
这大衣料子用的足，还挺有分量，她跟文喜粮一人拿两件，后头车座上再带点毛衣和喇叭裤，啥都不耽误。
一出门张静就看见她了，眼睛顿时一亮，道：“呢子大衣啊？这衣服好看，得一百多吧？”
文霞别看只锻炼了几天，说话也张口就来了，道：“我们不卖那么贵，主要是为了店铺宣传。”
不过九十八的价格街坊们还是有些不舍得。
加上这两天买缎被面、买衣服鞋子已经花不少了，只能光眼馋。
文霞也会给街坊留面子，笑着指指自己身上这件，道：“呢子大衣咱平日里穿的少，我要不是为了打广告也不穿，这件我就自己留下了，你们谁有事要出门啥的过来拿我的穿就行。”
大家听着就挺高兴。
离开胡同，文霞跟她爹道：“爹，咱还是去百货大楼旁边！”
比价的人不光骆常庆能遇上，文霞也遇上好几个，她知道这呢子大衣肯定还会有人比价，就离近点，让大家比。
结果快走到那边的时候爷俩就看到有几个在转悠的红袖章，爷俩只好掉头走了。
街上有纠市容的人，她前两天在自家店门前头就遇上过，光忙着给人家找钱了，没看见他们过来。文霞顿时吓的手脚冰凉，有那么一瞬间都觉得自己要被抓起来了，没想到就是挨了顿批评，让她交了一块钱的罚款，还说店没开起来也不能随便在街上摆摊……
其实要是跑的快他们也不追。
街头巷尾不少这样打游击的流动摊位。
百货大楼那边不能去了，文霞想了几个地方，最后选在了解放街口这边。
这里人流量不少，也敞亮，文霞就让她爹拿着呢子大衣，同时盯着红袖章的人，她开始拆毛衣和喇叭裤。
马上就有人过来问。
“呢子大衣百货大楼里卖118和108的，我们这儿要98，就这四件，颜色漂亮款式也好看，卖完就没了……”文霞已经很娴熟了，一边摆弄着毛衣，一边把毛衣和喇叭裤的价格也报了。
对方看着那呢子大衣稀罕的挪不开眼睛，嘴里道：“诶哟，漂亮是漂亮，可太贵了。”又看到了文霞身上穿的。
浅色毛衣、蓝色牛仔喇叭裤，棕色小高跟皮鞋，外面搭配上这样一件呢子大衣，好看的不得了。
文霞就是活脱脱的衣服架子，她身材比例好，五官也漂亮大气，要不然当年骆常庆能摆出非她不娶的架势？
这身搭配确实让人觉得眼前一亮。
很快又吸引了好几个三十出头的女同志过来，还过来一位穿着军装的女同志，看看她身上穿的呢子大衣，再看看旁边文喜粮手里提的，相中了一件浅灰的。
又扒拉着毛衣看了看，问了问价，转身走了。
旁边看货的一人道：“你瞧，人解放军同志都觉得贵，你给我们算便宜点！”
文霞笑着摇头：“大姐，便宜不了，我要是张口要个108、118，再降十块二十块还是这个价，咱不磨那个工夫，我就要个实在价，主要是为了我新店做宣传……”
其实大家心里都有数，这年头能逛的地方少，想看个新鲜东西就是百货大楼、供销社这些地方，大家已经逛的闭着眼在里头都迷不了路了，自然也清楚里头的衣服卖什么价。
可就想往下压一压。
这边扯着价，那边穿军装的女同志走到街对面一辆停在路边的军用吉普车旁边，拉开门拿包，一边从里头拿钱一边招呼坐后边的婆婆，道：“娘，那边卖的毛衣颜色很鲜亮，料子也不错，价格卖的还不高，我带您过去看看吧。”
“毛衣看不看的没啥，这坐车坐的我头也晕胃里也难受，下去走走吹吹风吧。”
就着儿媳妇搭过来的手下了车，还转头招呼车里的老伴：“你去看看不？”
“我下去抽根烟……”
话没说完就被喝止了：“你别抽烟了，你抽烟弄的车上净是烟味，我闻着更难受。”
老头儿就呵呵笑着放弃了抽烟的念头。
婆媳俩往摊子那边走，吹吹风能减轻晕车的不适感，老太太瞧着眉眼都舒展开了。
文霞卖了一件毛衣，一条喇叭裤，还有个想要呢子大衣，可身上没带那么多钱，转身回去拿钱。
这种情况太常见了。
正忙活着给另一个人拿毛衣，就听见有人喊她：“文霞？是文…唉哟，还真是文霞啊。”
文霞一抬头，就看见了之前走掉的那位解放军同志又回来了，旁边还搀扶着苗大娘。
“苗大娘？”文霞在省城见到苗大娘也很开心，把毛衣递给顾客，忙过去把苗大娘也搀扶了过来，“好久不见了，您跟大爷还好吧？”
又问：“大爷没来啊？”
“来了来了，在车里坐着呢。”苗绣花没想到卖衣服的是文霞，先道，“你先忙，你先忙，忙完了咱娘俩再说话。”
这边围着好几个人，又一个拿了毛衣正准备掏钱的。
文霞就赶紧收钱找零。
苗绣花也给她介绍了旁边的大儿媳妇，叫郑燕，文霞就喊了声嫂子。
郑燕笑道：“原来你就是文霞啊？可真是巧了，我这回回去接我婆婆，净听她夸你和你丈夫孩子了……”
她相中了那件浅灰色的呢子大衣，先过去拿过来。
刚才看的那件毛衣已经被人买走了，又挑了一件，喇叭裤倒是没要。
文霞不想要她的钱，郑燕道：“可不行，我可不能犯错误。”
刚才问的什么价，就给的什么价。
把钱点好硬要塞给她。
文霞看向苗绣花，苗绣花道：“你大嫂有纪律，再说了，就算没有纪律也是交情归交情，买卖归买卖。”
她只好接了下来。
知道旁边的文喜粮是文霞她爹，苗绣花先打了个招呼，又打发大儿媳妇去车上把她公公喊过来。
张大爷没想到还有这种巧事，乐颠颠的过来说话，还问：“俩孩子呢？”
“我娘在家里看着呢。”
苗绣花笑道：“真是太好了，你们两口子都是勤快人。对了，常庆呢？”
知道骆常庆去南方进货了，也知道了文霞租了店面正在装修，马上要开店铺的事，苗绣花又是满嘴的夸。
“真好，你们的日子是越来越好了！”
文霞很想让老两口去自己家里坐坐，可郑燕得先带着公公婆婆回部队。
苗绣花道：“我跟你大爷这两天在部队上，不过我们也就住个六七天，等那院子收拾好了就去那边住，地址你还有吧……”
“有，等我看您去。”
文霞打算等老两口搬到小院子里再带俩孩子过去玩。
谁知郑燕主动给她留了部队的地址，道：“就在永坊街那边，你要是有空就过去坐坐，陪我爹娘说说话。”
“好的嫂子，九九也惦记她苗奶奶呢，提好几回了，等大爷大娘安顿好，我过去玩玩。”
郑燕邀请，她也就应了下来。
苗绣花知道她忙，还有人气喘吁吁的跑过来买大衣，就招呼着老伴儿先回去了。
到了车上还说：“这两口子真是闲不住，小骆也能闯荡……”
文霞没想到她最愁的呢子大衣最先卖光。
其他的毛衣裤子也陆陆续续卖完了，回到家就跟九九道：“你张爷爷苗奶奶来省城了，咱后天过去找你苗奶奶玩。”
骆听雨眼睛一亮：“好呀！”又叮嘱她老妈，“别忘了跟爸爸通电话。”
“知道啦，我闺女这操心的命……”文霞好笑不已。
远在穗城的骆常庆终于结结实实松了口气。
成大发道：“怎么样？说没问题就没问题啦，你可以正大光明去特区啦。”
骆常庆看着手里的边防证，笑道：“谢了成老板，我早点把货卖完，早点再来找你进货，毛衣要漂亮，款式要多，价格还要低，你多搞点，我也多搞点，咱们一起发财啦。”
三到五天是人家留给自己的缓冲期，其实就第三天上，边防证就给他送过来了。
“一起发财一起发财。”成大发笑道。
聊了两句，骆常庆先去把房退了，又看着时间去打电话，打完电话接着又办了一批托运，除了毛衣裤子，多弄了几件呢子大衣跟着发过去。
还知道苗大娘去省城了，文霞跟闺女准备去部队上做客。
骆常庆也准备启程，凭借边防证可以直接在火车站买去特区的票，正大光明。
等他坐上火车的时候，文霞正带着骆听雨跟苗大娘依依惜别呢。
她没把骆言带过来，主要孩子太小，也怕给人家添麻烦。
要是去苗大娘的小院带着就带着了，来人家大儿子家里多少还是有点拘谨。
中午程燕还回来了一趟，下厨炒了两个菜，陪着文霞说了会儿话，吃完就匆匆去忙了。
倒是一直没见到苗大娘的大儿子。
“你们那铺子定好开业的日子一定跟我说声，我跟你大爷去看看。”苗大娘牵着骆听雨软乎乎的小手，一个劲的叮嘱文霞。
文霞推着自行车往外走，一边闲聊着天，道：“好，不过开业得等常庆回来着，我是想等弄好了就先去铺子里摆点货带着卖卖，也省的街头巷尾的跑，还得躲红袖章。”
苗大娘也感叹他们做点买卖不容易。
一直把娘俩送到大门口，文霞把闺女抱上去坐好，跟苗大娘和张大爷告辞：“你们快回去吧，等你们搬过去了我再带孩子过去玩。”
“行，你骑车慢点。”
骆听雨也挥挥小手，甜甜地道：“张爷爷再见，苗奶奶再见。”
“再见小九九……”苗奶奶笑眯眯的冲她挥手。
文霞骑上车子离开。
两口子一个在外头忙，一个在家里忙。
等店铺简装弄完，文霞还跟她爹出去转了转，买了不少挂衣服的架子回来，先弄了一批货到店里，在琢磨咋摆好看。
而骆常庆也在特区开始了疯狂扫货，这边的海鲜也便宜的令人挪不动步子。
在这边待了十几天，通过收海鲜打开了路子，进到了一大批电子表，进价四块，带着厂里的条子。他要的量大价格也砍不下去了，但是对方送了他一台收录一体的录音机。
就知道里头还有利润。
总得让人家赚点，谁给你白背货啊。
除了电子表，也见识到了能价格低到能令人疯狂的其他电子产品，远比他在穗城看到的还要便宜许多。
以骆常庆定力都差点没把持住，最后还是只背上电子表和买的海鲜，坐上了回家的火车。
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